伝える力を劇的に変える構成術｜営業・プレゼン・会話・ブログに共通するたった一つの型

【目次】

なぜ「伝えたはず」が伝わらないのか
たった一つの型「SPLEP」とは何か
営業・プレゼン・ブログでどう使う？
実践に落とし込むためのヒント
あなたの「伝える力」は確実に変わる

「伝えたはずなのに伝わっていない」
このフレーズに心当たりのある方は少なくないはずです。
上司への報告、クライアントへの説明、会議での提案、ブログでの発信——いずれも「内容自体は悪くないのに、なぜか響かない」。そんな経験があるのではないでしょうか。

原因は単純明快。「伝える順番」が間違っているのです。
伝え方を変えるだけで、説得力は劇的に変わります。
この記事では、営業・プレゼン・会話・ブログすべてに共通する“たった一つの型”を紹介します。

なぜ「伝えたはず」が伝わらないのか（S）

相手に伝わらない最大の理由は、「自分の頭の中の順番」で話してしまっているからです。
伝えたい側はすでに答えや考えが見えているので、つい「結論」や「方法」から話してしまいがち。ですが、聞く側にとっては情報がいきなり降ってくる感覚になります。

たとえば、私の職場では、月に一度、各部長が順番に社長へ業務報告をプレゼン形式で行っています。
特に技術系の部長たちは、これまでプレゼン経験が少ないこともあり、どうしても「ひたすら資料を読み上げるだけ」になりがちです。
すると、社長から返ってくるのは「業務の内容以前に、伝え方を見直してほしい」というコメント。
せっかくの頑張りが、伝え方一つで損をしてしまう──これはまさに、現場で日々起きていることです。

人は「なぜそれが必要か」「どんな背景があるのか」という流れが見えて、初めて言葉が腑に落ちます。
つまり、相手の「思考の流れ」に合わせて話を組み立てることこそが、本当の“伝える力”なのです。

たった一つの型「SPLEP」とは何か（P）

この問題を解決するフレームワークが、今回ご紹介する「SPLEP（スプレップ）」です。
これは、営業で使われるSPIN話法と、構成に使えるPLEP法（Problem→Logic→Example→Point）を掛け合わせた、非常に実用性の高い型です。

S（Situation）：相手の状況や前提
P（Problem）：今そこにある問題
L（Logic）：解決の考え方、ロジック
E（Example）：事例・比喩・具体例
P（Point）：結論、行動の促し

この順番で話すことで、「何の話？」「なんでそれが必要なの？」「どうすればいいの？」という相手の心の問いに、順番に答えることができます。

営業・プレゼン・ブログでどう使う？（L）

この構成は、どんな場面でも驚くほど応用が利きます。
たとえば営業トークなら、

S：最近この業界で「離職率が高い」という声をよく聞きます
P：実はそれ、マネージャーの負担が増えているのが背景にあるんです
L：そこで弊社は「育成の自動化ツール」に注力しています
E：たとえば●●社では導入3ヶ月で、離職率が10％改善されました
P：まずは簡単なヒアリングから、始めませんか？

プレゼンもブログもこの流れで組み立てるだけで、「伝わる感」が格段に上がります。
とくに文章では、見出しをこの順番で並べるだけで、全体が自然と流れるようになります。

実践に落とし込むためのヒント（E）

「SPLEP」の型を使うコツは、最初から完璧に当てはめようとしないことです。
日常のメモ、企画書、SNSの発信、上司への説明など、どんな場面でもまずは【S→P→L】だけでも意識してみると、大きく変わってきます。

また、話す前に「相手は今どんな状況にいるか？」を想像すること。
この意識があるだけで、伝え方は自然と変わります。

あなたの「伝える力」は確実に変わる（P）

結局のところ、伝える力とは「順番の力」です。
どんなに熱意があっても、どんなに正論でも、相手の脳に届く順序で話さなければ意味がない。

営業でも、プレゼンでも、ブログでも、家庭でも、相手の中にある「理解のプロセス」に寄り添うことで、あなたの言葉は届くようになります。

この「SPLEP」というたった一つの型を、ぜひ自分の武器にしてください。
伝え方が変われば、人生が変わります。

この記事を書いた人｜ミライジュウ
メディア関連企業の業務部長。ラジオ演出30年の経験を経て、
「50代からでも“1円を生む力”は育てられる」と信じて発信中。
毎朝4時起きでランニング・筋トレ継続中。
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