「これからの時代、情報そのものには価値がなくなる」。こう言われたら、あなたはどう感じるでしょうか。
かつては、誰も知らない知識を持っているだけで、その人は「専門家」として重宝されました。しかし、今はどうでしょう。知りたいことはGoogleやAIが、即座に、しかも無料で教えてくれます。情報の「正しさ」や「網羅性」において、人間がAIに勝てる時代は終わりました。
では、誰もが同じ情報にアクセスできる世界で、私たち発信者は何を武器にすればいいのか。その答えは、情報の背後にある「体温」と、相手の人生を動かす「情熱」にあります。
聞き手が求めているのは「情報」ではなく「変化」である
パブリックスピーキングや一流のプレゼンテーションの世界では、一つの本質的な原則があります。それは、「聞き手は情報そのものに価値を感じているのではなく、その先にある『結果』を欲している」という点です。
結果とは、すなわち「変化」です。今の自分（Before）から、理想の自分（After）へと移動すること。情報は、その移動のための「地図」に過ぎません。地図を眺めるだけで満足する人はおらず、誰もが「目的地にたどり着いた自分」になりたいのです。
あなたが発信すべきは、単なる情報の羅列ではありません。聞き手を「Before」から「After」へと突き動かす、強烈なエネルギーなのです。
人を行動させるのは「論理」ではなく「熱意」である
「目的地に行けば幸せになれる」という論理（情報）がわかっていても、人はなかなか動けません。なぜなら、新しい行動には必ず「不安」や「恐怖」というブレーキがかかるからです。
この論理的なブレーキを破壊し、人を物理的に動かせるのは、発信者の「熱意」だけです。
論理（情報）：「これをやれば効率が10%上がります」→「なるほど（でも今は忙しいから後にしよう）」
情熱（熱意）：「私はこれで人生が救われた！あなたにもこの感動を味わってほしい！」→「そこまで言うなら、今すぐやってみよう！」
情熱とは、感情の伝染です。あなたが自分の言葉にどれだけ命を吹き込んでいるか。その熱量が聞き手の心に飛び火したとき、初めて人は「Before」の殻を破り、未知なる「After」へと一歩を踏み出す勇気を得るのです。
失敗談こそが「変化」のリアリティを作る
ここで重要になるのが、あなたの「失敗談」です。なぜ成功者の華々しいストーリーよりも、泥臭い失敗談のほうが人を動かすのか。それは、失敗談こそが「Before」の絶望を最もリアルに描き出すからです。
人は、最初から完璧な人を見ても「あの人は特別だから」と自分を切り離してしまいます。しかし、あなたが「かつては自分も同じようにどん底にいた」と失敗を語ることで、聞き手は「自分と同じだ」という深い共感（ラポール）を抱きます。
失敗は、あなたがリスクを取って行動した何よりの証拠です。その「深い谷」を知るからこそ、聞き手は、その後に続く「変化」という名の「高い山」に強い希望を感じるのです。
「なぜ続けたのか？」という問いに、魂が宿る
失敗し、挫折し、それでもあなたが足を止めなかった理由。聞き手が最も惹きつけられるのは、実はその「不合理なあきらめの悪さ」です。
失敗したのに続けた理由は、損得勘定では説明できません。あなたが失敗の渦中にいてもなお、歩き続けた理由の中にこそ、あなたの本当の「情熱」が宿ります。
- 「自分と同じような孤独な思いをする人を、一人でも減らしたい」
- 「周囲に笑われても、どうしても証明したい自分だけの正義があった」
この「なぜ（Why）」を語ったとき、あなたの言葉はただの情報から「信念」へと昇華されます。人は、その信念に触れたとき、「この人の背中を追いかけたい」という熱狂的なファンに変わるのです。
AIを「情熱の伴走者」にする方法
情報がコモディティ化する時代、AIを使って文章を構成するのは賢い選択です。しかし、AIに「熱い文章を書いて」と丸投げしてはいけません。それでは、どこかで見たような、表面的な熱血漢の文章が出来上がるだけです。
AIを使いこなし、情熱的な発信をするコツは、「感情の素材」だけは自分自身で提供することです。AIは論理を組み立てるのは得意ですが、「冷や汗の感覚」や「悔し涙の味」は知りません。
「私は〇〇で失敗した。でも〇〇という景色が見たくて、やめなかった」。この「心臓」を素材として渡せば、AIはそれを最も効果的な言葉に変換してくれる、最強の「代弁者」になります。素材となる「体験」と「感情」だけは、決してAI任せにしてはいけません。
まとめ：あなたの「熱」が、誰かの未来を作る
これからの時代、情報の精度で勝負するのはやめましょう。情報の受け渡しで終わる発信に、もはや価値はありません。
あなたのゴールは、情報を届けることではなく、聞き手を「After（より良い未来）」の世界へと送り出すことです。恥を忍んで、あなたの失敗を語りましょう。理屈を捨てて、あなたの熱意を叫びましょう。そして、あなたがなぜ今日まで歩き続けてこれたのかを、包み隠さず伝えましょう。
情報の価値がなくなる時代だからこそ、唯一無二である「あなたの情熱」が、誰かの心に火を灯す最大の価値になるのです。
この記事を書いた人｜ミライジュウ
メディア関連企業の業務部長。ラジオ演出30年の経験を経て、
「50代からでも“1円を生む力”は育てられる」と信じて発信中。
毎朝4時起きでランニング・筋トレ継続中。
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