毎日ブログを書き、スキルを磨き、時間をかけてコンテンツを作っている。
自分では「それなりに良いモノ」ができた手応えもある。
それなのに、なぜか反応がない。売れない。
もしあなたが今、そんな壁にぶつかっているなら。
原因は、努力不足でも、才能不足でもありません。
あなたはただ、「描く場所」を間違えているだけかもしれません。
結論から言います。
売れない人ほど、「手」を描こうとしすぎているのです。
「手を描くな、手のまわりを描け」
これは、19世紀フランス・ロマン主義を代表する画家、ウジェーヌ・ドラクロワが残したとされる言葉です。
一見、芸術論にしか見えないこの言葉には、個人がコンテンツビジネスの荒波で生き残るための、極めて実践的な真理が隠されています。
今日はこの言葉を、ビジネスの戦略に翻訳します。
あなたの努力を「自己満足」で終わらせず、「成果」に変えるための視点の話です。
なぜ、必死に描いた「手」は歪んでしまうのか？
絵の世界には、初心者が必ずつまずく不思議な現象があります。
人間の「手」は、描くのが非常に難しいモチーフです。
構造も分かっている。指の本数も知っている。それなのに、描くと歪む。
指が不自然に長い。関節の向きがおかしい。全体のバランスが取れない。
なぜか。
脳が「手とはこういうものだ」という思い込みを優先し、目の前の現実を見なくなるからです。
親指は太いはず。指は5本あるはず。
その「記号」を描こうとした瞬間、全体の関係性が崩れます。
結果、リアルでも美しくもない「それっぽい何か」が出来上がる。
ビジネスで起きている、まったく同じ現象
これは、あなたのビジネスでも同じです。
ここでの「手」とは、商品・コンテンツ・スキル・専門性のこと。
売れない人ほど、こう考えます。
- もっと情報量を増やさなきゃ
- もっと専門的にしなきゃ
- もっと完成度を上げなきゃ
一見、正論です。
しかしこれは、爪の形やシワを必死に描き込んでいる状態と同じです。
作り手の満足度は上がる。
けれど見る側からすると、「何のための商品なのか」が分からなくなる。
ビジネス用語で言えば、典型的なプロダクトアウトです。
「良いモノを作れば売れる」
この信念が強いほど、市場というキャンバスの中で商品は浮き、誰の手にも取られなくなります。
ドラクロワの教えは「ネガティブ・スペース」だった
そこで、ドラクロワの言葉が効いてきます。
「手を描くな、手のまわりを描け」
美術には「ネガティブ・スペース」という考え方があります。
描きたい対象そのものではなく、その周囲にある「空白」を描く技法です。
指を描かない。
指と指の間の隙間を描く。
すると不思議なことに、中央に正確な「手」が浮かび上がってくる。
これをビジネスに置き換えると、こうなります。
- 手＝商品・スペック・言いたいこと
- まわり＝顧客の悩み・生活・置かれた状況
売れるかどうかを決めるのは、商品の完成度ではありません。
顧客の生活の中にある「空白」に合っているかどうかです。
あなたの商品の輪郭を浮かび上がらせる3つの視点
ここからは、考え方で終わらせないための実践パートです。
1. 「機能」ではなく、「使われる瞬間」を描く
顧客は、機能を買っているわけではありません。
「ある瞬間の自分を助けてくれるかどうか」で選んでいます。
休日の朝なのか。
仕事終わりの疲れ切った夜なのか。
誰にも弱音を吐けない時間なのか。
この「瞬間」が具体的になると、タイトルも語り口も自然に決まります。
2. 「強み」ではなく、「顧客が戦っている敵」を描く
顧客が最初に求めているのは、
「この人は、今の自分の苦しさを分かっているか」です。
文章術の敵は、下手なことではありません。
反応がない虚しさ。続けている自分への不安です。
敵を言語化できた瞬間、あなたは売り手ではなく味方になります。
3. 「正解」ではなく、「誰も触れていない隙間」を描く
正解は、すでに市場に溢れています。
だから個人は、描かれていない余白を見る。
成功後の不安。燃え尽き。孤独。
多くの人が触れない場所こそ、信頼が生まれる場所です。
結論：最高の「手」を描きたければ、手を見るな
商品を良くしようとする姿勢は、間違っていません。
しかし、価値は単体では存在しない。
必ず「背景」との関係で決まります。
もし今、頑張っているのに売れないなら。
一度、商品から目を離してください。
顧客は今、どこで、どんな気持ちで、何に困っているのか。
その空白をなぞったとき、
あなたが描くべき本当の価値が、はっきり浮かび上がります。
手を描くな。まわりを描け。
それが、ゼロイチを生む視点です。
この記事を書いた人｜ミライジュウ
メディア関連企業の業務部長。ラジオ演出30年の経験を経て、
「50代からでも“1円を生む力”は育てられる」と信じて発信中。
毎朝4時起きでランニング・筋トレ継続中。
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