もし、あなたが「どれだけスキルの研鑽を積んでも、売上が伸び悩んでいる」「高額な提示をするとき、つい声が震えてしまう」と感じているなら、原因はあなたの手腕ではありません。
あなたのセルフイメージ（自己評価）が、無意識にブレーキをかけているからです。
世界的なビジネスコンサルタント、ブライアン・トレーシーは断言します。
「人生におけるあらゆる成果は、あなたが自分をどう思っているかに直結している」と。
彼が数百万人の成功者を育てた秘訣。それは、あまりにもシンプルで、かつ強力なこの習慣に集約されます。
「毎日、自分に『I like myself!（私は自分が好きだ！）』と言い聞かせること」です。
「自分を好き」は、ビジネスの最低条件である
「自分を好きなんて、ナルシストみたいで恥ずかしい」
もしそう思うなら、その考えこそがあなたの成功を阻む最大の敵です。ビジネス、特にセールスの世界において、自尊心は「マナー」であり、最強の「武器」でもあります。
確信が持てない言葉は「ノイズ」でしかない
セールスとは、単なる商品の説明ではありません。「売り手が持っている確信を、買い手に移す作業」です。
もしあなたが「自分なんて……」と心のどこかで思っていたら、その微かな疑念は、声のトーンや視線の揺らぎとなって相手に伝わります。顧客はあなたの言葉（商品スペック）ではなく、あなたの「自信のなさ」を敏感にキャッチし、本能的な不信感を抱くのです。
「拒絶」への恐怖という病
「断られるのが怖い」と感じるのは、自分を好きではない証拠です。自尊心が低いと、顧客の「ノー」を自分の存在への否定と捉えてしまいます。
「I like myself!」と毎日唱え、自分への信頼を鉄壁にしておけば、拒絶は単なる「状況の不一致」に過ぎなくなります。この精神状態こそが、一流のビジネスパーソンに必要な「折れない心」を作ります。
自分を信じられない人間に、高額商品は扱えない
ここが最もシビアな現実です。「自分が自分につけている値段」以上の価格で、商品を売ることは不可能です。
「見せること」に負けた瞬間に、商談は終わる
高いものを売る際、顧客は「この人は、この金額を預けるにふさわしい、最高の人間か？」を値踏みしています。
あなたが「自分は最高の人間だ」という姿を見せることに、一瞬でも引け目を感じたり、気後れしたり（＝負けたり）した段階で、顧客はあなたから買う理由を失います。
「自分を信じられないのに、商品を信じろ」というのは、顧客に対する最大の無理難題です。あなたが自分という存在に100%のOKを出せて初めて、商品にも100%の魂が宿るのです。
脳のサーモスタットを書き換えろ
ブライアン・トレーシーは、自己評価を「温度調節器（サーモスタット）」に例えます。
もしあなたのセルフイメージが「自分は平凡なサラリーマンだ」という低設定のままだと、たとえ一時的に大きな商談が舞い込んでも、脳は「自分らしくない！」とパニックを起こし、無意識にそのチャンスをぶち壊す行動をとらせます。
この「設定温度」を強制的に上げるコードこそが、「I like myself!」というアファメーションです。
1. 潜在意識の洗浄： 毎日唱えることで、過去に植え付けられた「お前には無理だ」というゴミのような記憶を上書きします。
2. セルフイメージの再構築： 脳に「私は自分を好きで、価値がある人間だ」と毎日教育し続けることで、現実はそのセルフイメージに追いつくように動き出します。
実践！ブライアン・トレーシー流「最強の自分」を作る技術
彼が推奨する、具体的かつ強力な実践法は以下の通りです。
- 鏡の中の自分と目を合わせる： 毎朝、鏡の中の自分から目をそらさず、力強く「I like myself!」と繰り返す。
- 感情を乗せる： 単なる作業ではなく、自分への愛と誇りを込めて言う。
- 「私はプロだ」をセットにする： 「私は自分が好きだ。私は自分の仕事が大好きだ。私はプロだ。私は最高だ」このセットが、あなたのプロ意識を極限まで高めます。
おわりに：あなたの価値は、あなたが決める
あなたの顧客は、あなたの商品が欲しいのではありません。
「自分を最高だと信じ、自信に満ち溢れているあなた」と関わることで、自分の人生も良くなるという希望を買いたいのです。
「自分なんて……」という謙虚さは、ビジネスにおいては「不誠実」でしかありません。今日から、誰よりも自分を愛し、自分を信じる決断をしてください。
さあ、鏡に向かって。
「I like myself!（私は自分が好きだ！）」
この一言が、あなたの売上を、そして人生を、根底から変えるスタートラインになります。
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