「起業したいけれど、何から始めればいいかわからない」
「良いアイデアだと思ったのに、まったく売れなかった…」
そんな行き場のないモヤモヤを抱えているなら、この記事はあなたのためのものです。
今の時代、エステも、美容院も、ジムも、講座も、ハンドメイドも。
どんな市場を見ても「優れた商品・サービス」はすでに山ほどあります。
つまり、これから起業する私たちは、ただ“頑張って作るだけ”では勝てません。
必要なのは、再現性のある「ユニークさの作り方」です。
その“ユニークさ”を論理的に組み上げるものこそ、この記事で公開する
1人起業のブループリント（設計図）です。
特別な才能も天才的な発想もいりません。
必要なのは、自分に合ったルートを知り、正しい手順で組み立てるだけ。
今日から使える“個人の勝ち筋”として、すべてを開示します。
起業には「2つのルート」しかない
話を複雑にしているのは、誰もが「起業は難しいもの」と思い込んでいるからです。
しかし、実際の起業の型は驚くほどシンプルで、次の2種類しかありません。
1つ目は、課題（不）を解決する「解決型」。 2つ目は、好き・得意から始める「趣味型」。
迷った時は、この2つのどちらから始めるか決めるだけで良くなります。
もしあなたが今、会社員として毎月安定収入があるのなら、
まずは「趣味型（ルートB）」から始めるのが最も安全で効率的です。
情熱を燃料にできる分野なら、モチベーションが落ちません。
しかも、いきなり社会の大問題に挑まなくていい。
これは、個人における“最短かつ最強”の勝ち筋です。
どちらを選ぶかで、その後の動き方が変わります。
ここから2つの具体的な進め方を見ていきましょう。
【ルートA】社会の「不」をビジネスチャンスに変える方法
解決型で重要なのは、徹底的な「不（不安・不満・不便・不経済・不平等）」の洗い出しです。
ここを雑にすると、後で必ず失敗します。
３ステップで設計していきます。
STEP 1：「不」を徹底的に書き出す
まず、あなたの生活を「LIFE（生活）」と「WORK（仕事）」に分けます。
その中で感じる小さなストレスをすべて書き出します。
・タクシーが捕まらない
・献立を考えるのが苦痛
・満員電車が地獄
・無駄なハンコ文化が残る
解決型の出発点は、ここですべてが決まります。
STEP 2：共感の数を数える
自分だけが感じている“偏った不満”はビジネスになりません。
逆に、5人中5人が共感するなら、それは巨大な市場の入口です。
「満員電車が嫌だよな」
「夕飯を考えるの面倒だよね」
「人事評価が曖昧すぎる」
こうした“みんなの声”はニーズそのもの。
STEP 3：ダブルダイヤモンド思考で思考停止を避ける
多くの人が犯す致命的なミスが、これです。
「満員電車が嫌」→「なら時差出勤でいいじゃん」
これは“アイデアと呼べない結論”です。
ここで必要なのが、英国デザインカウンシルが提唱した
ダブルダイヤモンド思考。
- WHATを広げる
- WHATを絞る
- HOWを広げる
- HOWを絞る
「広げる→絞る→広げる→絞る」というリズムで、アイデアを研ぎ澄ませる。
この工程に慣れてくると、“凡庸な解決策”を避けられます。
この型に当てはめるだけで、平均的な起業アイデアは脱却できます。
【ルートB】「好き」をお金に変えるための掛け合わせ戦略
「好きなことを仕事に」
この言葉は魅力的ですが、好き“だけ”では勝てません。
必要なのは、既存のAと既存のBを組み合わせて新しい価値を作る
クロスクリエイティビティ（掛け合わせ）です。
例：本屋 × カフェ
本屋単体ではAmazonに勝てません。
しかし、カフェを掛け合わせることで「滞在価値のある空間」に変わり、
ビジネスが成立します。
大事なのは、AとBを“ただ足す”のではなく、
主役をひっくり返すこと。
ジムの例で考えてみる
ジム × 食事
ではよくある組み合わせです。
しかし、
定食屋 × スパルタ生活改善
と主役を逆転させると唯一無二になります。
あるいは、元RIZAPトレーナーが成功した
「旅行会社 × フィットネス」も同じ構造です。
旅行が主役、トレーニングは副作用。
これがユニークさの正体です。
あなたの“掛け合わせのB”を見つける3ステップ
- 好き・得意（A）を決める
例：筋トレ・ジム運営 - WHO & WHY（誰が、なぜ興味を持つか）を洗う
・健康志向
・意志が弱い
・女性
・富裕層 - WHAT ELSE（その人が他に何を求めているか）を探る
・食事の管理
・コミュニティ
・メンタルケア
・旅行
・美容
・習慣化の仕組み
この「WHAT ELSE」に、あなたの“B”が隠れています。
掛け合わせのコツは、
「Aを強化する」のではなく、「Bを主役にする」こと。
実行編：ユニークな事業を“誰に”届けるのか？
どれだけ素晴らしい事業でも、届ける相手を間違えれば売れません。
ここではターゲット設定の「適切な深さ」を示します。
ターゲット設定は“レベル3”が最強
Level 1：広すぎ
「売上アップ講演会」
→ 誰に向けているのかわからない。
Level 2：少し狭い
「店舗ビジネスSNS活用」
→ まだ強く刺さらない。
Level 3：最適
「美容院オーナー向けSNS集客法」
→ 当事者は「これ私の話だ」と直感する。
Level 4：狭すぎ
「美容院Twitter運用セミナー」
→ ターゲットを減らしすぎてジリ貧。
狙うのは、迷わずレベル3。
これが“しっかり刺さる市場”です。
顧客が動く6つの心理「FASHERモデル」
商品が売れるのは、商品が良いからではありません。
心理に刺さったからです。
Family（家族のため）
Anxiety（不安）
Self-Satisfaction（自己満足）
Human Relations（人に良く見られたい）
Emergency（緊急）
Return（リターン）
美容院が“髪を切る場所”であると同時に
「可愛くなった自分を見せたい」という承認欲求を満たす場であるように。
あなたの事業が、どの心理を満たすのか？
それを理解するだけで、打ち手は大きく変わります。
まとめ：ユニークさは「才能」ではなく「設計」で生まれる
・自分のルート（解決型 or 趣味型）を決める
・「不」または「掛け合わせ」でユニークさを作る
・ターゲットはレベル3で設定する
・顧客心理（FASHER）に沿って設計する
この4つがそろうと、ビジネスは“運頼み”ではなくなります。
ユニークさは偶然ではなく、設計です。
その設計図を今日から書き始めてください。
紙とペンを取り出し、あなたの「不」や「好き」を10個ずつ書くだけでいい。
そのメモこそ、未来の月100万を生む“始まりの一歩”になります。
この記事を書いた人｜ミライジュウ
メディア関連企業の業務部長。ラジオ演出30年の経験を経て、
「50代からでも“1円を生む力”は育てられる」と信じて発信中。
毎朝4時起きでランニング・筋トレ継続中。
▶︎ 運営者プロフィールはこちら
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